积累人脉，拓展圈层无论何种行业的销售，人脉是制胜法宝
2013年，我在上海三林开始了我的第一份工作。初入职场时，师父教给我的第一课是：要想赚钱，想在这个行业站稳脚跟，就必须是对的。你对自己所处的领域有很深的了解。另外，你要不断的发展你的人脉，丰富你的朋友圈。
刚开始工作，不知道怎么做，直到有一天，家人说我在微信上买了东西。顿时，我的思绪瞬间被触动，我的计划开始了：
1、通过微信积累本地人脉获取住房；
2、运营微信，留存是关键；
3. 获取种子用户并分发。活跃的微信好友是收获；
4. 可以在微信上推销房屋。
积累人脉，扩大圈子
无论是哪种销售行业，人脉都是成功的法宝。不断扩大社交圈，获得海量资源，最终才能转化为成果。
刚开始操作，加好友很方便。短短一周时间，我轻松地为该地区的商家添加了好友，并迅速积累了近千人。但在那之后，我遇到了第一个瓶颈期。我在该地区跑了大约 30 个社区，结果平平。
我仔细分析了该区的特点：该区拆迁房屋多，当地很多家庭一般有3-4套房，而房主几乎都是第一次入住集中式小区，没有房地产知识。
鉴于以上原因，我开始提供房产信息，开发了一系列的加微信，再次访问社区。这一次，我的朋友圈又成功加了近2000个朋友。
同时，圈子对我来说也是另一个重要的发展方向。仔细整理了小区内的运动场馆、棋牌室、宠物店等，参加了他们组织的各项活动。以骑行为例微信老号出售平台，我主动与协会会长沟通，开展骑行淀山湖活动，组织了50余人的骑行+野餐活动，得到了会长的认可，成为了一举成为协会中的知名人物。活动结束后，我借此机会在自行车队内部建立了一个400多人的微信群，为以后的交流开辟了渠道。
就这样，在不同的爱好者中，我建立了10多个200多人的微信群，再次收获了500多个朋友。
最终，经过半年多的时间和15000左右的手续费，我成功积累了两个近万人的微信账号。
成功的关键：运营+留存
积累了足够的流量后，我开始准备维护账号。我为自己制定了一系列的计划，围绕“营销自己微信老号出售平台，我就是IP”的目标，一步一步地工作。
：我的是一个存在于朋友圈，热爱生活，会玩会聊，有专业房产知识的房产销售员。在日常朋友圈的曝光中，尽量减少营销的内容。一开始，尽量展现自己的个人生活，塑造一个积极主动、热爱生活、懂得生活的人。内容：同时，以每3条生活推文后1条信息推文的频率发布行业信息，选择内容，尽量选择与业主或购房者最相关的发布。当然，在每条内容的最后，都应该做一个简单的个人评论，以在不经意间体现专业性，引起共鸣，建立初步沟通。
留存：刚开始经营朋友圈，难免会丢失一些朋友。在此期间，您需要不断调整内容，优化您的朋友圈。还有一点是，在同一个区域，当你添加的好友数量达到一定程度时，拥有共同好友的概率是非常高的。当几条内容被批准后，朋友们也可以互相看到。通过引导，可以促进朋友圈内的讨论，可以达到的效果非同凡响。
刺激 用户的传播
如上所述，当某些内容与自己个人相关时，很容易引起二次交流或讨论。这是微信营销中最重要也是最难做到的。这就需要不断的尝试，找到几个引爆点，才能达到自己裂变的效果。
以我在手术中发生的一个案例为例。在我发布了一条关于行业价值 + 房地产潜力的内容推文后，它得到了业主的批准。业主本人是从事招商引资的公务员。他对我的判断我非常同意，并在内容后发表了长篇评论。接下来的几天，我们从微信聊到咖啡店，从一开始的房地产话题，到她的工作，再到经济。不仅如此，她还介绍了想买房的朋友，让我们互相认识，咨询我。
在寻找洪流用户时，重要的是要保持正常的心态，不要过分追求短期利益。从顾问的角度来看，获得信任和体现专业精神至关重要。当你有了一定的种子用户基数（30-50人），引荐和变现的机会就会随之而来。
种子用户往往不是客户，但种子用户介绍的最有可能是购房者。
实现第一单
我的第一个订单是在上海附近交易的。2015年，我在朋友圈发推文写道：靠水生活，是我们向往的生活方式。钢筋森林的城市生活很方便，但我们的余生如诗如画。一位中年业主看到后和我讨论了养老的话题，表示想在环湖给父母找个小别墅，然后不断沟通，最后介绍客户买别墅。
第一笔交易简单而随意，但也让我的坚持得到了回报。不同于直销，这种销售让我感受到了从未有过的亲切感，更能体现价值。
在接下来的时间里，我先后卖出了67套，包括换货、委托销售、异地采购……2018年，我离开了从事多年的中介行业，转行做代理，集再次航行。但到目前为止，仍有很多客户委托我代办房源，我会协助处理。2020年下半年，在长三角地区代理商苦苦挣扎的时候，依靠自己积累的资源，我可以继续在房地产行业坚持下去。，并且玩得很开心。
结语
在这个人人都可以成为IP的时代，推销自己，成功走出去。不需要追求短期利益，做自己，能忍受孤独。成功往往在不经意间发生。
从目前的趋势来看，房地产营销已经进入了视频时代。传播的载体和传递的平台虽然在变，但本质没有变。个人IP+内容依然可以获得大量流量，从而有效服务自有资源。
积极拥抱、服务新营销方式，在瞬息万变的时代立足是我们的首要任务。不要抱怨时代抛弃了你。任何新事物的出现都会造就一群人。展望未来，我只希望一切都对我好。
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