纸盒哥的逆袭之路：卖纸盒就没啥壁垒，卖6万个
图 | 纸箱格文 | 老严
晚安，我是老严，我的文章三分之一是他们实战经历的故事情节，三分之一是关于淘客的重要信息。
当时，他告诉我们一个圈子里的朋友，纸盒兄弟创始人蔡司贝英。[ying]是复音词，在小王的英文名字中，发了两次[xing]。
小王的综合实力很强。他销售业务的核心理念是为门店提供更多的包装纸箱，年销售6万个。
我去抖音搜索“纸盒哥专访”，发现京东和拆分纸盒哥的非官方抖音账号。
就连CCTV4电视频道也专门采访了他。
后来销售业务转型升级，他又增加了“涂粉”的销售业务。
我第一次知道这家公司是因为他们的销售人员非常好，加了很多淘客，加入了很多淘客交流群。
你可以去他们的微信搜索“卡顿哥”三个字，你会发现很多卡顿哥的销量已经在你输入的群里了。
后来王老板加入了老米的芳村社，我加了他的微信，开始了解他。
先拍两张是老规矩，一张是个人照，一张是团队照。我们有一个感性的认识：
接下来，输入分享文字：
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大家好，我是卡顿兄弟公司CEO蔡司北英。
我来自杭州。之前高考考得不好，所以考上了大专。然后，巧合的是，我们学校有2000多名学生开设了网上商店。
当时正好是2008年的金融危机，很多本科生找不到工作。我们学校的很多大学生都上网了，但他们却聘请了很多本科生为他工作。
这更加引人注目，吸引了国内外上千家媒体的报道。
因为很多同学都开网店，所以我会做一个提供更多服务和卖纸箱给同学的。
从大二开始，我在学校兼职卖纸箱，然后全日制毕业。我卖纸箱已经十多年了。直到现在，销售纸箱仍然是我们的主要业务。
事实上，销售纸箱没有任何障碍。不同规模的纸箱厂成本相差不到10%。因此，10多年过去了，我们遇到了天花板，与同行的价格竞争非常激烈。
有的订单毛利是2%，于是我想，我怎么能成为全网最便宜的纸箱卖家，即使纸箱不需要钱呢？
2015年，纸箱兄弟公司成立。它的主要销售业务是覆盖广告。
通过与电子商务卖家合作、向他们付款并在他们的包装中交付卡片来降低卖家的包装成本。
纸箱兄弟成立后，我们也拿了一些风险投资。
2016年获得数千万天使投资。
2017年获得数千万A轮投资。
2018年获得A+轮投资。
2019年，我们获得了当地政府产业基金的战略投资。
虽然我得到了很多投资，但我也遇到了各种各样的障碍。最大的一个，我们送了一大堆卡，钱已经付到店里了。但是，没有人敢在大丰微信上接待粉丝。
这个时候，如果我们不接受粉丝，消费者可能会给店铺差评。如果我们接受粉丝，我们的微信账号将是feng。
但是为了不让消费者给小店大量差评，我们主动接受了，就算冯号和冯群也接受了，那一次我们损失了好几百万。
在做这个项目的时候，我们根据客户的需求默默升级迭代，做了大量的工作。有几点可以分享：
一、一物一码控制技术
纸箱哥送来的每张卡都是不同的二维码，每张卡3次扫描直接作废。
这样可以防止有人把卡片发到朋友圈或者扔到毛线群里打毛线。
因此，每张卡的成本增加 5 美分。如果扫描率为 10%，则单次 uv 成本增加 5 美分。
2.卡域名防风控技术
之前，也有大量淘客遇到过这件事情。投卡后，域名被微信封，无法扫描。
一方面钱已经给了店家，另一方面消费者也扫不出来，给店家很多差评，基本排除了店家后续合作的可能。
卡顿哥的控制技术已经突破了这一点，不存在这样的风险。
3.组速度极快，降低掉线率
社区一般是200人开一个群。如果一个团需要1、2天的时间才能填满一个团，消费者在等待的过程中很容易爆团或者退团。这种隐性成本非常高。
单个淘客找门店发货的数量太少，导致群发速度太慢。我们基本上1小时甚至高峰期就有一个团，5分钟就有一个团。
4. 可选的垂直人群标签
我坚信，无论是什么类型的社区，未来一定要服务于一种垂直的粉丝。
一个 200 名女大学生的社区和一个 200 名家庭主妇的社区，必须有不同的产品选择策略和购物习惯。
一个垂直人的社区一定比一个200人混有女大学生和家庭主妇的社区有更高的产出，而且更容易选择产品。
为了解决用户的风账号风群问题，我们后来成为了企业微信服务商。我们在这方面积累了很多实践经验。有几个企业微信问题我们问的比较多，我这里专门回答一下。
1、企业微信是针对淘宝客户的吗？不，他不是针对淘宝客户，而是针对所有人。任何一个企业，只要没有利用企业微信为消费者服务好，都是在整体上想着欺骗和骚扰消费者。当然不支持。如果在你的社区，腾讯的小程序每天都在发，你让消费者投诉这个社区，你觉得冯不好吗？如果你发微信小程序，你就没有feng账号，也没有feng群。我们已经做了pdd、jd联盟！！！在企业微信中，没有淘宝客行业（太细分），只有电商行业。淘客是电子商务的一种。在他们看来，就是在社区里发淘宝、京东、pdd的购物链接。至于链接背后的利益如何分配，他们不关心也不关心。企业微信是企业服务消费者的窗口。它是一个中立的平台和工具。企业在电商服务C端消费者是绝对可以的，所以没有淘客这回事。阿里巴巴微信小程序已经开通，传闻淘宝微信小程序也来了，淘客的春天来了。毫无疑问，这是个好消息。至少在微信小程序中，成交率更低，转化率更高。而且现在有很多消费者，也许没有，现在可以用微信支付在微信中购买淘宝产品，可以说大大扩大了购物人群。但我想提醒我们。就算有淘宝微信小程序，如果你在企业微信或个人微信社区推广淘宝微信小程序，只要消费者投诉多，你还是会在峰群。所以我们还是要遵守微信平台的规则。减少被消费者投诉的概率。不信可以问问拼多多社区的朋友。他们在社区中发送 pdd 微信小程序。冯不是冯？成为峰号和峰群不是因为你发了淘宝链接或者pdd链接。但是在你发送链接之后，你被消费者投诉了。只要投诉的次数太多，你就一定会被封。所以我们还是要遵守微信平台的规则。减少被消费者投诉的概率。不信可以问问拼多多社区的朋友。他们在社区中发送 pdd 微信小程序。冯不是冯？成为峰号和峰群不是因为你发了淘宝链接或者pdd链接。但是在你发送链接之后，你被消费者投诉了。只要投诉的次数太多，你就一定会被封。所以我们还是要遵守微信平台的规则。减少被消费者投诉的概率。不信可以问问拼多多社区的朋友。他们在社区中发送 pdd 微信小程序。冯不是冯？成为峰号和峰群不是因为你发了淘宝链接或者pdd链接。但是在你发送链接之后，你被消费者投诉了。只要投诉的次数太多，你就一定会被封。你被消费者投诉了。只要投诉的次数太多，你就一定会被封。你被消费者投诉了。只要投诉的次数太多，你就一定会被封。
企业微信可以做淘客，但不能引起消费者投诉。简而言之，您可以做任何不违法的事情。前提是减少投诉数量和投诉率。
比如你打印了引流卡上的扫码领取免费订单。消费者入群后，并不是每个人都能免费下单。有的人抢不到，会引起消费者向平台投诉。这种行为将被定性为欺诈行为，容易导致封号和封组。
2、为什么消费者一举报，我就很容易得到丰号和丰群？
企业微信是一个平台。从平台监管的角度来看，平台无法实时辨别企业是否在欺骗消费者。
为防止更多消费者被该公司诈骗微信小号批量注册教程，造成损失，平台将第一时间冻结冯号和冯群，随后公司将提供更多信息并向平台投诉。
这是完全可以理解的。（PS：主要看投诉数量、投诉率等，所以服务的外粉越多，率越低，比较安全。）
3. 为什么我会服从冯？企业微信有毒吗？
A：对于任何平台或工具，您必须学习并学习规则才能使用它。
如果它出现也没关系。不学习也不听别人的意见。硬起来。你觉得可以没有封号、封组、封科目吗？
我们还有个人微信账号。企业微信也是一样。但是，企业微信是支撑的主体。主体的核心概念权重是日常工作，即每天有多少内部员工登录公司的微信。日常生活越高越好。建议至少 50 个。
4.如何降低被封的概率？使用企业微信，一定要使用他们的风控系统。将员工的个人行为与公司的行为分开。这句话是精髓。怎么理解？场景1 假设你的公司有10名员工使用企业微信，结果10名员工的企业微信收到了大量消费者的投诉，并通过了冯号。这是贵公司的整体行为吗？还是员工的个人行为？（这种行为容易被封号）如果贵公司有1000名员工使用企业微信，其中一个员工的企业微信收到了大量消费者的投诉。这是贵公司的整体行为吗？还是您员工的个人行为？（这种行为一般只针对当事人的企业微信账号。）那么，我该怎么办呢？还是不明白？场景二：如果你的公司有10名员工使用企业微信，这10个个人微信用户在加入你的企业微信账号之前已经在个人微信端被处罚，并被个人微信风控标记。这是贵公司的整体行为吗？还是员工的个人行为？你的公司是什么样的公司？明明是恶意诈骗公司（这种行为容易被封） 如果贵公司有1000名员工使用企业微信，1个个人微信，在加入你的企业微信之前，你已经在个人微信上受到过处罚微信端。, 以个人微信风控为标志。这是贵公司的整体行为吗？还是员工的个人行为？（这种行为一般只针对当事人的企业微信账号。）主体权重是根据加入你企业微信的个人微信数量，以及微信/微信总账号被处罚的数量。那么该怎么办？还是不明白？降低分子，提高分母。微信数量/微信账号总数。那么该怎么办？还是不明白？降低分子，提高分母。微信数量/微信账号总数。那么该怎么办？还是不明白？降低分子，提高分母。
5、为什么有些微信小号账号一进入企业微信群就获得了feng账号？
主要是很多黑人用大号当群主，然后一小部分进群为诈骗发声。微信严厉打击这些行为。
这些微信小号已经在个人微信端打了标签（即使不处罚，或者处罚解除后，还有隐藏的降级权。尤其是已经登录微信插件的账号） .
当10个有标记的小号分批进入一个微信群，这个微信群风控是什么样子的？
这些账号很容易被封（不管是企业微信群还是个人微信群），因为账号不安全。
进群后，他们就叫冯。事实上，惩罚他们的不是企业微信风控，而是个人微信风控。（我们应该遇到过这种情况。有时候，你几个被罚的小号拉成一个团，不说什么，直接封组，封号。）
企业微信风控主要是抓企业微信和主体，（比如你的企业微信账号会被处罚，企业群和企业主体会被处罚）。如果个人微信被处罚，实际上是被个人微信风控抓到了，企业微信不具备处罚资格。
而同样数量的投诉，企业微信的门槛，比个人微信群更难。
我们的价值观：不断为客户创造新价值。
什么是价值？在我们公司的理解中，有两个方向：
1.帮助客户赚更多的钱。
2.帮助客户节省更多的钱。
基于这两个方向，我们愿意做任何事情。
而且这些服务都是免费的，我们不从中赚钱。比如我们可以加入卡顿兄弟公司的企业微信主体来接待粉丝。
我们的主题权重比较高。不容易被封。即使是风号或者风群，我们还是有他们的沟通和反馈渠道。
我们下一步要做的是成为国内最大的私域流量投放平台，不仅服务淘客和粉丝，还要服务更多的电商品牌来增加粉丝。
也希望通过老燕的平台，可以服务更多的社区淘客朋友，或者返利淘客，为他们提供更多的粉丝。
本周四晚8点，和老严一起直播，分享更多微信玩法。也欢迎大家在直播间提出更多问题，我会尽量回答我所知道的。
当然，如果有什么问题想私聊我，也可以直接加我的个人微信。如果无法添加微信小号批量注册教程，则可以在第二天添加。
最后，谢谢邀请！
—— 纸箱大哥蔡司北影
分享结束
谢谢老哥分享。
经常在老米、老胡、狗哥的直播间看到他，也经常看到他在打赏榜前三。在各种淘客群里，我们也可以看到他在企业微信上和我们聊天。玩。
小王有一个独特的特点，非常有趣。他从不积极推广他们的纸盒销售业务和封面广告销售业务，而是不断分享社区玩法和企业微信玩法，也乐于帮助我们解决问题。
他还有他们的公众号【非官方卡粉】。我已经阅读了所有的原创文章，质量相当高。如果你是做社区运营或者是盖粉，一定要看他写的原创文章。艺术。
不知道大家有没有关注上周企业微信的最新动态：
有朋友圈入口，视频号开通。
因为这次更新，这个星期四一定要找懂企业微信的老板直播连麦来分享这块。我首先想到的是卡顿兄弟的小王。
所以邀请他写这篇文章，也邀请他周四晚8点在直播间与连麦分享，周五晚8点以【老眼干货群】为主题分享. 欢迎加入我们。
1. 带麦克风的实时视频分享
本周四晚8点（7月22日晚8点），与小王的直播间连麦互动。
届时，您可以直接在直播间提问企业微信、社区运营、涂粉等各种问题，小王现场为您解答第一手干货。
感兴趣的朋友，一定要关注我的视频号直播间，提前预约。
2.社区主题分享
本周五晚8点（7月23日晚8点），让小王在【老严干货群】做一个比较完整的分享，主要讲实操。
大约40-60分钟，我们可以在群里和小王多交流，通过群聊认识他，想进群的老板可以扫码加助手圆圆微信咨询交流。
点击英文名查看更多淘客朋友的故事： 参加过很多淘客线下聚会，深受感动，所以想把这种线下的交流方式转移到线上，所以邀请了很多淘客朋友分享他们的故事情节，点击英文名称查看：【淘客圆桌46】虎哥-抖音直播月月带来千万身元师雷涛哥通俗易懂童马飞儿猪牧老苏-飞客斗海峰-悠闲南风船长苏飞, 画家, 宅男, 坏与坏-喜推张宇, 星云, 猫王, 孙永好省- 尹薇, 晴天- 莫省无战1天君1天君2美狗嫂子2best阿风杨薇格斗追梦人美狗嫂子1二狗小白乐颜夕阳帅读-
原文来源于微信公众号（淘客干货）：【淘客圆桌47】王家英——1年卖出6亿纸箱的纸箱哥
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